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商务谈判案例与分析
案例分析一：此案例展示了挑剔式开局策略的应用。美国代表通过指责巴西代表的迟到行为，使其感到愧疚，从而在谈判初期就占据了优势。这种策略迫使对方在尚未冷静和充分思考的情况下作出让步。这也提醒我们在国际商务谈判中，必须了解对方文化，并预先考虑可能出现的迟到等文化差异问题。
科恩在墨西哥的商务谈判案例分析如下：心理策略的成功运用：科恩在谈判中巧妙地采用了让对方误以为占上风的心理策略。他通过精心策划和谈判技巧，让土著人相信他们所得到的优惠并非偶然，而是科恩努力的结果。这种策略满足了土著人对自我价值的认可和成就感，从而促进了谈判的顺利进行。
这样．也就不难理解为什么这次开始被称为“天造的合并”最后如此失败。在这个案例中，我们认识到不同国家、不同民族间的文化存 败。在戴姆勒——克莱斯勒这个案例中．两公司之间巨大的文化 差异．公司从高层管理人员直至普通员工沟通上的严重障碍，大大制约了总公司的整体运作。
▲评点：在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。
商务谈判礼仪的案例分析01 张先生是位 市场营销 专业本科 毕业 生，就职于某大公司销售部，工作积极 努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理。
老外贸业务员告诉你如何空手套白狼般地找国外大客户的方法
第一步，利用国外买家数据包。购买机械、箱包、化工、服装等各类产品买家信息包，其中包含了成千上万专业买家的详细信息，即使每条信息价值仅几毛钱，但若能从中找到大客户，收益将远远超过投入。猫熊哥曾亲身体验，通过精准投放，成功开发了客户，实现了收益的显著增长。第二步，运用搜索引擎。
32种外贸人找客户的方法
购买搜索：搜索购买意向强烈的客户。国家限制搜索：针对特定国家进行客户搜索。关联产品搜索：通过搜索与产品相关的其他产品，找到潜在客户。市场研究方法：运用市场研究技巧，分析市场需求，找到目标客户。著名买家法则：直接针对行业内知名买家进行搜索。观察搜索引擎右侧广告：从广告中获取客户信息。
另外，价格搜索、购买搜索、国家限制搜索等方法也能帮助你找到目标客户。关联产品搜索和市场研究方法能够拓宽你的客户群。著名买家法则直接针对行业内知名买家。观察搜索引擎右侧广告和寻找行业展览网站也是有效的获取客户信息途径。利用高级搜索功能，如google的Allintitle功能，可以更精确地找到目标客户。
首先，利用b2b平台和B端官方网站是常见的途径。B2B平台如中国制造网、环球资源、速卖通、敦煌、ebay、亚马逊、Wish等，为国外买家提供了方便的搜索界面，可以直接找到感兴趣产品的卖家并发布询盘。
外贸业务员找客户30种方法
关联产品法：通过产品名称+关联产品名称搜索，找到目标客户网站和行业网站。著名买家法：了解行业市场情况和潜在买家。Market research搜索：找到市场研究报告，包含著名公司信息。观察Google广告：右侧的文字广告往往提供有价值的服务。参加行业展览：获取参展商名单和客户信息。
通过Price+产品名称搜索，可能找到网上销售产品的零售商和经销商，以及市场报告和产品行情文章。 使用buy+产品名称搜索，有助于发现可能被忽略的求购信息。 在前面6种方法基础上，加入国家名称限制，以获取目标市场的产品情况及客户信息。
还可以结合其他类型客户进行搜索，例如产品名称加上buyer、company、wholesaler、retailer、supplier或vendor等。这种方法搜索结果虽然不多，但包含了丰富的客户信息和市场信息。通过价格加上产品名称的搜索，可以找到网上销售产品的零售商和经销商，以及一些市场报告。
外贸业务员寻找国外客户的方法主要包括以下几点：利用谷歌地图：定位目标市场：根据你想开发的市场，如印度，在谷歌地图上搜索相关产品词汇。查找潜在客户：找到相关的店铺和商店，抓取他们的联系方式和邮箱。建立联系：通过邮件等方式向这些潜在客户发送开发邮件，建立初步联系。
利用B2B平台 各大B2B平台如阿里巴巴、环球资源等，为外贸业务员提供了与全球买家直接对接的机会。通过平台的搜索功能，可以找到特定行业、国家或地区的潜在客户，并通过发送产品信息、报价等方式吸引对方。 参加国际展会 参加国内外的展会活动，尤其是专业领域的展会，是与国外买家建立联系的有效途径。
外贸业务员可以通过多种途径来寻找客户，包括参加展会、利用社交媒体、开发信推销以及通过外贸平台等。参加展会是个非常有效的方式。国内外每年都会举办很多行业展会，你可以通过参加这些展会来展示自己的产品，并接触到潜在客户。在展会上，你可以直接与客户交流，了解他们的需求，为他们提供适合的解决方案。
...比如word、excle、ppt中哪些功能会经常用到。
1、而在使用Microsoft excel时，制表、统计、排序、筛选等功能是外贸工作者常用的工具。通过这些功能，用户可以快速整理和分析大量的数据，比如客户信息、销售记录等。例如，统计功能可以帮助用户快速得出销售额、利润率等关键数据，而排序与筛选功能则可以让用户轻松地找到特定的数据或信息，这对于日常的业务分析非常有帮助。
2、Word：主要用来进行文本的输入、编辑、排版、打印等工作；Excel：主要用来进行有繁重计算任务的预算、财务、数据汇总等工作；PowerPoint：主要用来制作演示文稿和幻灯片及投影片等。
3、Excel，作为电子表格软件，主要应用于数据管理和分析。它提供了强大的数据计算、图表制作和数据透视功能，能够帮助用户整理、分析和展示数据，是数据驱动决策的有力工具。Excel在财务分析、市场营销、项目管理等多个领域中发挥着核心作用。
4、WORD--主要用来做文字处理，像制作通知，制作公司制度宣传小手册。EXCEL--主要用来做数据处理，像人员资料管理，考勤管理。
外贸企业怎样开拓海外市场(44页)详解.PPT
1、此外，企业还可以通过参加国内外展览会、交易会，利用国内外的专业咨询等方式，拓展海外市场。这些方法各有优势，企业可以根据自身情况选择最适合的方法。总之，外贸型企业要想开拓海外市场，获取大量订单，需要综合运用各种方法，包括参展、利用网络、寻求贸易促进机构或友好协会的帮助等。
2、首先，利用大型电商平台，如亚马逊、eBay等，是进入国外电商市场的便捷途径。这些平台拥有庞大的用户群体，能够帮助企业快速扩大销售范围。其次，建立自己的官方网站，并进行优化，以提高搜索引擎排名。这需要一定的技术背景和专业知识，但一旦成功，将有助于企业长期发展。
3、建立和海关的良好合作关系。 这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。单证业务能力要强 。
