外贸案例分析求助

1、因为出口商A公司与进口商B公司以FOB术语成交，A公司在货物装船前，已获悉准确的装运资料，并据此向B公司发出了装船通知。B公司当即凭装船通知向其保险公司按仓至仓条款投保了一切险和战争险，而货物从卖方仓库运往码头途中遭遇暴风雨，部分货物损失。

2、晓玲公司应向TTH公司追讨欠款，理由是：晓玲公司按合同和约定完成了交货义务，是TTH公司没有履行付款义务，且晓玲公司接受了TTH公司的60天迟期付款信用证的请求，但是，TTH公司没有开来信用证致使货物在港口积压而被海关拍卖。即这些均是由于TTH公司没有履约所致，因此，TTH公司必须做出赔偿。

3、本案例的核心问题在于发票上未明确表明苹果等级，可能引发信用证不符点问题。以下是针对此案例的详细分析：信用证条款与合同一致性的重要性：在外贸交易中，确保信用证条款与合同条款完全一致是至关重要的。任何差异都可能导致信用证不符点，进而影响交易的顺利进行。

4、第一个案例：（1）请问以上案例中的合同是否成立？不成立。国外对我公司的发盘虽然表示了接受，但是更改了装运时间，属于实质新上变更了原发盘条件，不构成有效接受，而我方对此表示沉默，所以合同没有成立。

5、是单独海损，因为1和3是自然灾害也就是触礁产生的货方的单独损失和船方的单独损失。6是共同海损。因为共同海损是船货面临危险的情况下，人为地故意地去采取一些措施维护共同的安全。船长为了避免船沉没而强行搁浅属于人为的保护措施，期间造成的损失、费用等属于共同海损。

6、未明确数量时，按最小起订量处理；强调产品特点或优点；标注交货期，如确认订单后的7个工作日。外贸业务员必须重视报价邮件的处理，准确把握买家需求，提供有针对性的答复，这对成交至关重要。做好细节工作，可能吸引客户。在质量和价格有保障的情况下，客户更倾向于选择合作融洽的供应商。

FOB的案例分析

1、在FOB贸易案例中，某公司面临了进口货物的问题。他们以FOB条件购入了一批货物，但在目的港卸货时，不幸发现有两件货物的外包装破裂，内部甚至有水浸的痕迹。经过调查，问题出在装船环节，由于吊钩不稳导致货物在船甲板上摔破，包装破裂进而引起货物受损。然而，值得注意的是，FOB术语规定了责任风险的划分。

2、从法律角度来看，FOB条款明确了买卖双方的权利与义务。买方应当履行租船订舱的职责，卖方则需确保货物按时交付至指定港口。在本案例中，买方未能履行其义务，导致卖方无法按时装运货物，构成违约。此外，卖方在处理此类问题时，应当注意保存相关证据，如合同、租船订舱的邮件往来记录等，以备后续法律程序所需。

3、案例分析：如家具出口公司的遭遇，由于买方与承运人合谋导致无单放货，卖方面临法律纠纷和经济损失。在FOB交易中，卖方应明确租船责任，避免因对方违约而承担额外责任。

案例分析|外贸客户最关心的报价问题,该怎么答?

外贸业务员必须重视报价邮件的处理，准确把握买家需求，提供有针对性的答复，这对成交至关重要。做好细节工作，可能吸引客户。在质量和价格有保障的情况下，客户更倾向于选择合作融洽的供应商。

价格策略：合理定价，避免陷入价格战，追求长期价值。

我们外贸人首先应该摆正心态，把自己的地位拉到跟客户同一个水平线上，要发自心底的认同：客户买了我的东西是他的荣幸，他买到了如此物美价廉的商品，还享受了我至高无上的服务。

客户问我们是否能做以下两款产品 如果我们能做，需要报价 样品和大货的发货周期 从上面我朋友的回复邮件看，邮件对第一个问题做了回复，也提出了自己关于产品的问题。第二个问题，他对产品做了报价，是对客人做了回复的。

在处理外贸客户的询盘时，邮件沟通至关重要。如果邮件回复不够清晰高效，可能会影响业务效率，甚至导致失去订单。因此，在回复询盘前，应先了解客户背景，例如通过海关数据进行分析，以确保沟通的真实性。

擅自更改托运单,国际贸易案例分析!!!急~~~

因此外贸网站案例分析题，有时，会出现运输公司与买方共同设套的情况外贸网站案例分析题：最早的托运单正常，但在确认环节配合买方跟你说外贸网站案例分析题他要转卖给别人必须改托运人等等理由，如果你书面同意了，从那一刻起，你就丧失了对货物的所有权。而且，你无法向该货代追索货物。

在国际贸易中，经常会出现这种情况：承运人欲对表面状况不良的装运货物签发不清洁提单，由于银行不接受不清洁提单，托运人不能凭此结汇，因而往往向承运人出具保函，让承运人签发清洁提单，并保证赔偿承运人因签发清洁提单而遭受的损失，以此来换取清洁提单，顺利结汇。

根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

性质：货权凭证；货权凭证。 提单是货物所有权的凭证。谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有占有和处理货物的权利，提单代表了其所载明的货物。作用：目的港提货。提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。

几个关于外贸方面的案例分析题!

1、第一个案例：收到信用证发现与合同不相符外贸网站案例分析题，就应该立即申请修改信用证，同时由于自己货还没准备好，在提出修改信用证外贸网站案例分析题的时候就应该提出延期的申请.非洲国家或者是不熟悉的客人，应该在收到稳妥的信用证后在发货，不能凭着客人的单方面邮件确认发货，必须以银行收到的信用证的通知为准。

2、因为出口商A公司与进口商B公司以FOB术语成交，A公司在货物装船前，已获悉准确的装运资料，并据此向B公司发出外贸网站案例分析题了装船通知。B公司当即凭装船通知向其保险公司按仓至仓条款投保了一切险和战争险，而货物从卖方仓库运往码头途中遭遇暴风雨，部分货物损失。

3、首先，A公司不是按照信用证规定分两批装运，而是分成了三批。其次，在第一批305公吨装运完毕后就备单办理依付，这个数量与合同不符，照成单证不符 ，银行有权利拒付。

4、晓玲公司应向TTH公司追讨欠款，理由是：晓玲公司按合同和约定完成了交货义务，是TTH公司没有履行付款义务，且晓玲公司接受了TTH公司的60天迟期付款信用证的请求，但是，TTH公司没有开来信用证致使货物在港口积压而被海关拍卖。即这些均是由于TTH公司没有履约所致，因此，TTH公司必须做出赔偿。

5、该案例说明广远公司在运输过程中，未尽到海上运输合同中约定的承运人的义务，即保证货物安全运送到目的地，所以，有了海事仲裁委员会的仲裁的最终裁定：广远承担货物变质所造成的一切损失。

6、案例2 我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。